防晒伞发家的蕉下冲港股：重销售轻研发，质量难题频出，网络吐槽：收智障税吗？

，调查结果月内榕下的生存余额都为6610万元、8260万元以及2.53亿元，但货品再加突出加快，年末千分之货品再加天数分別为110天、80天及62天。

线上支出将近8转成，广告商公关预算有所上升

榕下支出上升的另一个原因在于主攻线上经销商社会公众。

视频来源不明：一栏 目前，榕下主要有别于商社会公众和分销商相结合的经销商方式也，其中会在商社会公众支出中会又以线上社会公众（线上商店+电商该平台）居多，经销商金额由2019年的2.86亿元上升580.775%至2021年的19.47亿，主要在UGC、诸州、唯品会以及抖音商店等。

根据灼识咨询，以2021年线上零售额不下，榕下分之一据清洁剂服饰生产商12.9%的厂商份额，并且时是过第二大生产商的5倍。

因此，榕下也不急于崛起线下零售业。

调查结果月内，榕下零售零售业的使用量都为39家、42家及66家，年末单家零售业支出（零售零售业及其他/零售业使用量）都为79.99万元、75.65万元以及99.68万元，然而这其中会还参杂了来自其他连锁式商时是、便利店和的商店的支出。

（选填）视频描述

值得注意的是，线上经销商往往离不开公关推广。调查结果月内榕下的广告商及公关预算有所上升，其由2019年的0.37亿元大幅上升1483.78%至2021年的5.86亿元，大约分之一2021年销售额的1/4；同时电商该平台服务收费由0.28亿元上升710.71%至2.27亿，大约分之一2021年销售额的10%。

榕下主要通过名人形象代言人、KOL（关键意见领袖）推广以及其他社群大媒体公关等，例如体育新闻带货、小红书博文种草、抖音广告商等。因此积极公关推广效果又如何呢？

榕下主要回避直将近购买者的DTC方式也，但其并未在一栏中会公开DTC零售商数据。根据UGC期舰店折扣数据，Corporation月内付费零售商为数由2019年的100数百人减至2020年的300数百人，全面性减至2021年的750数百人，年末复购率都为18.2%、32.9%及46.5%。

行内对介面新闻工作者对此，榕下的UGC复购率涨幅较快，但其上升不存在一定的“剪裁”，原因在于榕下厂商其所的振兴，2020年、2021年Corporation加大对非盖子具的经销商力度。

质量疑问频发，整体而言研制

一般而言，回避生产一些公司方式也的厂商容可避免出现品控疑问，而榕下也被多次曝出其余部分厂商质量疑问。在大叔投诉app上，榕下的投诉多以卖家不存在质量疑问居多，并且涉及虚假宣传、售后服务维权等。

同时，榕下的厂商结算也遭受购买者揶揄。一位购买者对介面新闻工作者对此，“贝壳清洁剂帽经典款的单价变动非常夸张，自己在官方专门店原价209元转售，但618售价才179元，而李佳琦直播间的最低售价为99元，到手价甚至更加低。”

此外，知乎相关公众人物如“榕下清洁剂衣、清洁剂帽是聋哑税吗？”、“榕下太阳盖子值得买吗？”等也引发了对榕下“比例”的揣测，B站也有多位up主进行清洁剂耐用性测评。

榕下在一栏中会对此，Corporation建立了不具备多元专业历史背景、跨界合作（包含机械、材料、激光）和经验资深的专利技术团队，庞大的研制灵活性和奇特的跨行业专利技术思路，使得Corporation更加可避免指出创新的厂商开发思路，同时不遗余力将厂商解决方案转化为自有核心专利技术，如Airloop面料、原纱清洁剂专利技术及全向推拉特罗斯季亚涅齐专利技术。目前Corporation在中会国占有123项实用新型，自始申领72项实用新型。

然而相比较于高价公关推广，榕下的研制支出显得微薄。调查结果月内Corporation的研制预算都为1990万元、3590万元及7160万元，分之一比都为5.3%、4.6%、3%，分之一比呈快速下降21世纪。

除了厂商质量疑问、研制投入生产欠缺，榕下还面临着整个露天专业厂商的面对。

榕下在一栏中会对此，Corporation定位于城市露天生产商，清洁剂只是我们探索城市露天家庭方式也的起点，未来综合是鞋服厂商。数据显示，榕下非清洁剂类厂商支出由2019年的280万元大幅减至2021年的4.96亿元，分之一比从0.7%减至20.6%。

毫无疑问的是，榕下的转成功在于找准露天厂商的清洁剂细分起跑，即便厂商规模有过之而无不及露天鞋服，但做到龙头也是香饽饽。

就露天鞋服起跑而言，头部波动突出，尤其是被国外知名生产商垄断，例如北面（TheNorthFace）、哥伦比亚（COLUMBIA）、探路者（TOREAD）生产商等，由于这些生产商转成立等待时间久，相应不具备贷款竞争者、生产商竞争者、专利技术竞争者、零售商竞争者等，榕下振兴鞋服厂商并非可避免事。

本次IPO中会，榕下募资主要运用于遏制厂商开发及提高我们的研制灵活性；上升生产商号召力及认知度；遏制全社会公众经销商及分销网路，更佳我们的电子商务管理；运用于为货运数字化发放贷款；运用于通过军事联盟、购入及投资促进业务上升以及经营贷款及一般Corporation用途。

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