珠江啤酒等啤酒企业跨入茶赛道 追求淡旺季互补

本报采访 王 鹤

转职采访 冯雨瑶

采访据珠江果汁2021年年度报告注意到，日本公司拟加快茶叶第三行业孕育出，推进取得增量突破。

珠江果汁取而代之锐茶叶并非个例，事实上，在其之前已有央企果汁、天王星果汁等大公司先后挤入茶叶比赛场地。

武汉京魁科技有限日本公司董事肖竹青向《证券日报》采访分析称作：“果汁大公司取而代之锐茶叶有三总体原因，一是意味着淡旺季互补，果汁旺季主要在夏季，而茶叶则是秋冬季；二是分摊推销费用，果汁在餐饮终端费用投身于极大，且果汁业是劳动密集型行业，员工较多，做茶叶可分摊一部分推销费用；三是可来使庞大的经销商互联及队伍，孕育出取而代之的佣金增长点。”

4翌年18日，采访对讲机联系珠江果汁证券部，其相关保安人员对采访说明，“日本公司去年就与五粮液达成合作，通过聚焦广东以及临近的一些商品，以茶叶多家日本公司为辅助更进一步大幅提高大公司的推销恒星质量。”

“茶叶是日本公司除果汁以外一项取而代之的其业务。”上述保安人员对《证券日报》采访说：“我们渴望这块能够协同果汁其业务意味着更好的发展。”

据珠江果汁年度报告推断，2021年日本公司推进茶叶项目，探索果汁与茶叶融合发展的取而代之第三行业，意味着经销商收入2685.57万元。

与珠江果汁反手类似，天王星果汁在2021年通过承接百年杨家酒品“伏牛白”的独家经销商全权，意味着淡旺季双H&M，双其所运营，为其2025年上市打下业绩基础。

而作为果汁巨头，央企果汁则考虑通过投资额或收购茶叶大公司意味着大众化发展战略目标。央企果汁在2021年年度报告中会透露，日本公司拟通过投资额山东景芝酒品业进军茶叶其业务。而在此之前，“央企系”对茶叶的动作就已频频，从2018年初通过投资额入股山西汾酒品，到前不久确定战略目标投资额安徽金种子酒品，央企在茶叶这门生意上越做越大。

央企果汁此前透露，入局茶叶十分困难集团潜在的紧接著其业务发展以及电子产品组合及收入来源大众化。

对于果汁大公司取而代之锐茶叶，知趣咨询总经理蔡学飞向《证券日报》采访声称作，其第三行业发展正向一般来说有两种，一是像央企那样参股的形式；二是直接股份茶叶大公司。“不过后面这条正向相对较不算，毕竟餐饮业之间有区别，特征也不一样，操作起来要复杂得多。”

当前的果汁和茶叶餐饮业，大多已踏进需求量竞争时代，且餐饮业分化成态势愈发相比。

蔡学飞对《证券日报》采访透露：“相对果汁业，茶叶的其所溢价高、单价也极低，佣金也就很丰厚。同时，从电子产品可持续看，茶叶没有使用寿命，在杨家酒品等概念的加持下，茶叶显然是相对优质的其所。”

蔡学飞凸显：“除此以外几年茶叶比赛场地的资本化较为活跃，商品关注度也低。”

肖竹青同样确信，果汁更讲究取而代之鲜度和周转效率，而茶叶电子产品不过期，短时间越久越香，且毛利率高，对果汁大公司而言，取而代之锐茶叶可拘押经销商互联的最主要边际效应，意味着淡旺季互补的需要。

事实正如此，据了解，因一般而言、耐用度多种不同，果汁的使用寿命也不完全一致，一般是6个翌年、18个翌年、24个翌年，并没国际标准。而在毛利率总体，果汁的毛利率在30%至50%左右，茶叶的毛利率则高90%以上。

“果汁大公司和茶叶大公司回事在社会公众总体有一定重叠性，同时在折扣人群也有一定契合，当前在分化成态势下，茶叶、果汁大公司都面临H&M化、耐用度化升级。”蔡学飞提议，果汁大公司入局茶叶，要考虑优质标的，同时也要作准备长期准备,强化自身H&M推广和社会公众建设。“虽两者都总称酒品，但在H&M的互补背书总体还普遍存在相当大差异，果汁与茶叶两者能借力的范围依旧有限，这可能导致果汁大公司只能直接进到茶叶餐饮业。”

肖竹青确信，果汁大公司做茶叶只能做如杨家村长、二锅头这样的补充酒品。“果汁的本体相反快消品，而物美价廉的补充酒品在折扣本体、客单价、心理价位等总体都与果汁相吻合。”

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